13-15 апреля в фотошколе Днепропетровского института фотографии пройдет тренинг «Искусство продаж и переговоров для творческих людей».
Тренинг–интенсив для тех, кто хочет уметь эффективно взаимодействовать с любыми клиентами. Для фотографов, видеооператоров, дизайнеров и других представителей творческих профессий.
Участники получат множество идей, приемов, «фишек» и «секретов» с помощью которых смогут подкрепить мастерство фотографа эффектиной коммуникацией для достижения успеха.
В программе тренинга:
- Ключевые условия успешных переговоров и продаж.
- Законы восприятия информации.
- Какие клиенты бывают и что ими движет.
- Самая выигрышная позиция в переговорах.
- Технология трехшаговых продаж в работе профессионала.
- Выигрываем первый раунд: телефонные переговоры, которые приводят клиента к вам.
- Как подготовиться к встрече с клиентом.
- Первое впечатление — как не проиграть сразу.
- Как быстро установить и поддерживать доверительный контакт с клиентом.
- Технология выяснения ключевых потребностей и ожиданий клиента.
- Навыки наблюдательности и калибровки — как замечать и понимать больше, чем говорит клиент.
- Эффективная презентация. Как поднимать свою ценность.
- Упреждение возражений и реакция на вновь появившиеся.
- Закрытие сделки.
- Особенности продажи одному человеку и группе людей.
- Основы бесконфликтного поведения в продажах и переговорах.
- Как поддерживать отношения с клиентами, чтобы Вас рекомендовали.
Особенности тренинга:
Практика будет занимать большую часть времени. Примерно 70-75%.
Теория будет помогать учиться быстро.
В результате прохождения тренинга и развития полученных навыков будет легче и быстрее:
- Понимать личные особенности клиента и какой результат он от вас ожидает.
- Находить общий язык с большинством клиентов и партнеров.
- Управлять вниманием и восприятием клиента.
- Вести разговор в выгодном для Вас направлении.
- Договариваться с клиентом о выгодных для Вас условиях.
- Создавать и поддерживать полезные связи и «прибыльные» отношения.
Если Вы хотите:
- получать больше заказов;
- продавать свои услуги по более высокой цене;
- быстро понимать, что нужно клиентам;
- выгодно презентовать себя, свой опыт, свои работы и возможности перед любыми клиентами;
- уметь работать с возражениями клиентов с пользой для себя;
- строить и сохранять отношения, которые приводят к новым заказам;
Этот семинар — для Вас!
Семинар проводится с использованием мультимедиа оборудования.
Ведущий: Дмитрий Лазаренко.
В практическом маркетинге и продажах с 1996 года. Имеет специальное профессиональное образование и многолетнюю практику в области PR.
Опыт управленческой работы 7 лет. Сертифицированный MA NLP и бизнес-тренер NLP. Сертифицированный коуч Self-Transformation Coaching. Опыт проведения тренингов и обучающих программ с 2003 года. Со-учредитель и тренер «КИМ Technology». Специализируется на проведении тренингов по эффективным коммуникациям, маркетингу, продажам, переговорам, командообразованию.
Длительность семинара: 2,5 дня.
Пятница: 17:00 — 21:00
Суббота: 11:00 — 18:00
Воскресенье: 11:00 — 18:00
Перерывы на чай—кофе, печенье-пряники :)
Организаторы:
Сергей ГУНАЗА
(056) 796-66-83, (066) 074-51-79
Юрий ПРЖЕПЮРКО
(063) 057-68-61, (066) 725-20-86